Бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу. Як відкрити автосервіс з нуля: бізнес-план

З кожним днем число автомобілістів неухильно зростає як у великих містах, так і в невеликих поселеннях. Багато з них - це зайняті люди, які не люблять витрачати вільний час на самостійний ремонт машини, навіть якщо він просто необхідний. З цієї причини багато водії готові заплатити будь-які гроші за сервісне обслуговування автомобіля. Так чому б на цьому не заробити? Як відкрити автосервіс з нуля? Бізнес-план якого формату потрібно використовувати? Ідея відкриття СТО дуже актуальна і перспективна, якщо правильно розставити пріоритети при її здійсненні. Для цього краще всього використовувати бізнес-план автосервісу з розрахунками, який ми сьогодні і розглянемо.

Сфера обслуговування

На даний момент автопарк в Росії збільшився в три рази, що призвело до розширення структури ринку автообслуговування. На даний момент туди входять:

Приватні послуги по ремонту. Таких індивідуальних майстрів зараз величезна безліч; їх послуги є найдешевшими, але не завжди найбільш якісними.

Поодинокі автосервіси. Один з найпопулярніших сегментів ринку, що рекламує себе за рахунок ідеального поєднання «ціна-якість».

Спеціалізовані автосервіси. Вони працюють з певною маркою автомобіля, що значно зменшує кількість потенційних клієнтів, але виділяє чітку цільову аудиторію.

В залежності від ваших можливостей, особистих цілей і ситуації на ринку необхідно вибрати один з цих сегментів для роботи. Якщо у вашому місті велику популярність мають комерційні перевезення, то резонно використовувати бізнес-план вантажного автосервісу з розрахунками, приклад якого допоможе визначити середній розмір вкладень.


Приватні та поодинокі автосервіси більш вигідні з позиції початкових витрат, проте окупність у них може постраждати із-за серйозної конкуренції з більш великими компаніями. Особливо гостро ця проблема відчувається у великих містах. Мережеві СТО найкраще відкривати в місцях, де немає популярного бренду в цій сфері. Тут основні витрати підуть на рекламне просування марки. Автосервіс по франшизі відрекламовано їй самій, але за це господар мережі накладає на бізнесмена певні вимоги, починаючи від підтримування певного зовнішнього вигляду офісу, закінчуючи тактикою підбору кожного співробітника. В даному випадку бізнес-план (зразок з розрахунками) автосервісу може мінятися, так як вкладення на рекламу тут скорочуються.

Аналіз ринкової ситуації

Новий автосервіс має хороші шанси на успіх при правильній оцінці середовища, в якій йому доведеться працювати. Для того щоб правильно вибрати напрям діяльності, можливу специфікацію і територіальне розташування, необхідно провести аналіз ринкової ситуації, без якого бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу не буде актуальним. Для початку варто об'єктивно оцінити кількість ваших конкурентів, спектр послуг, які вони надають, їх вартість і цільову аудиторію. Якщо ви відчуваєте, що ваша СТО не зможе виграти на тлі сусідніх автостанцій, вам краще вибрати іншу спеціалізацію, є ряд робіт, які ви будете виконувати на більш високому рівні або по більш низькій ціні, або зосередьтеся на певній марці автомобілів, яку хочете обслуговувати.
Дізнавшись всі слабкі місця конкурентів, ви можете спокійно використовувати бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу в своїх цілях. Приблизний розрахунок вкладень допоможе вам зорієнтуватися в можливості організації подібного бізнесу.

Надані послуги

Бізнес-план автосервісу з розрахунками, приклад якого ми розглядаємо, розрахований на здійснення широкого спектру послуг: капітальний ремонт основних вузлів автомобіля, діагностика і ремонт електричної частини, кузовні та слюсарні роботи, шиномонтаж, фарбування та багато іншого. В якості додаткових послуг варто розглядати роботи по підбору і встановлення акустики, сигналізації, газобалонного обладнання, аерографії, нанесення вінілу, перетяжки салону і т. п. Найбільш вигідними з цього списку є ремонтні роботи з коробкою швидкостей, двигуном, зчепленням, рульовим механізмом. Менший дохід приносить ремонт гальмівної системи, однак відмовитися від неї просто неможливо. Краще всього для СТО вибрати вузьку спеціалізацію, що скоротить витрати на технічне обслуговування бізнесу. Однак, така тактика може сильно скоротити кількість потенційних клієнтів.

Приміщення

Після того, як ви визначилися з напрямком комерційної діяльності, вам необхідно підібрати приміщення, в якому ви будете її здійснювати. В даний момент для бізнесмена доступні оренда або будівництво. Останній варіант використовується вкрай рідко, так як він вимагає оформлення додаткових угод з місцевою адміністрацією, очікування рішення комісій і потім викупу прав на оренду. Таким чином, виходить, що саме будівництво вимагає вкладення 600-900 тисяч рублів, а оренда земельної ділянки – близько 200 тисяч рублів в рік за 7-9 соток. Орендувати приміщення дешевше, однак знайти підходящий варіант складно, так як більшість з них або не відповідають вимогам бізнесмена, або не відповідають пожежним нормативам. Якщо пощастить, то орендувати потрібну площу під СТО можна за 200-300 тисяч в місяць.
У всіх випадках бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу повинен враховувати майбутній розмір цехів і необхідну площу для відділів по шиномонтажу та робіт з електронікою.

Обладнання

В отриманому приміщенні нічого, крім голих стін, не буде, тому наступний етап – це підбір обладнання. Основні витрати тут йдуть на діагностику (90-150 тисяч рублів), верстати (від 20 тисяч рублів), витяг (90-120 тисяч рублів), великі інструменти (від 140 тисяч рублів). Також не варто забувати, що для роботи потрібні і дрібні інструменти: молотки, лещата, бокорізи тощо, на які може піти до 30 тис. рублів. Насправді бізнес-план автосервісу з розрахунками, приклад якого тут вказано, включає в себе стандартні характеристики СТО, які можна удосконалити шляхом вкладення більш значних сум.

Персонал

Від того, хто буде працювати на СТО, залежить не тільки якість робіт і кількість клієнтів, але і імідж самої компанії. Тому до вибору персоналу слід поставитися уважно. На невеликий автосервіс достатньо 2-3 майстрів, керуючого та спеціаліста по роботі з клієнтами. Таким чином, на штат з 5 осіб заробітна плата в середньому становить від 100 до 150 тисяч рублів. Цю суму теж варто включити в початкові витрати, так як на початку бізнес може не приносити бажаних доходів. Якщо СТО буде нести іншу спрямованість, то варто розширити штат. Так, бізнес-план вантажного автосервісу вимагає наявності, як мінімум, 10-15 чоловік.

Законодавство

Закон вимагає чіткого виконання приписи щодо СТО. Так, функціонування автосервісу повинно бути погоджено з пожежною службою, ДАІ і санітарно-епідеміологічним наглядом. Приміщення, в якому проводяться роботи, має бути підключений до центральної каналізації і знаходитися не ближче, ніж в 50 метрах від житлових будинків. Особливу увагу необхідно приділити охороні праці. СТО – це місце підвищеної небезпеки, тому дотримання трудового кодексу, а саме глав, присвячених забезпеченню безпеки персоналу, потрібно дуже строго. В інтересах самого бізнесмена дотримуватися правил пожежної безпеки, не зменшувати площу приміщення в цілях економії, ввести правила зберігання горючих речовин, забезпечити працівників формою та засобами захисту.

Реклама

Якщо СТО працює не під крилом франшизи, то варто в статті видатків виділити окрему главу, присвячену рекламі. До числа методів просування можна включити оголошення в газетах і журналах, роздачу інформаційних флаєрів, зовнішню рекламу на банерах і в транспорті, рекламу на ТБ і радіо, оформлення і розкручування сайту. Такий комплексний набір може обійтися в 400 тисяч рублів. Однак, в умовах невеликого СТО можна вкластися і в 50-100 тисяч рублів щомісяця. Потім витрати будуть плавно зменшуватися, так як з'явиться власна клієнтська база, і запуститься так зване «сарафанне радіо».

Підсумковий підрахунок

Тим, хто думає, як відкрити автосервіс, бізнес-план краще використовувати, як рекомендацію. Постійні зміни курсу валюти, економічно події, зростання конкуренції можуть впливати на розмір вкладень, що потрібні для відкриття бізнесу. На даний момент реальність така. Бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу включає наступні статті витрат: 1. Початкові витрати:

купівля та встановлення спеціалізованого обладнання — 15 млн. рублів;

узгодження з іншими інстанціями — 50 тис. рублів.

2. Щомісячні витрати:

рекламна компанія — 50 тис. рублів;

оренда приміщення — 200 тис. рублів;

зарплата для працівників — 15 тис. рублів.

витратні матеріали — 100 тис. рублів.

Отже, вкладення в перший місяць роботи будуть складати близько двох мільйонів рублів. При правильній організації бізнесу, щомісячна виручка СТО може перевищувати 600 тис. рублів, з яких близько 200 тис. рублів — це чистий прибуток. Таким чином, на питання про те, як відкрити автосервіс з нуля, бізнес-план навіть приблизного характеру зміг дати відповідь.