Нативна реклама: основні поняття, приклади, ефективність

Незважаючи на удавану різноманітність, реклама в інтернеті досить одноманітна. Стандартні банери, спливаючі вікна, e-mail розсилки, рекламні пости – все це порядком набридло користувачеві, тому часто рекламне повідомлення, розміщене таким чином, не викликає належного відгуку у цільової аудиторії. Досить складно знайти на просторах інтернету щось дійсно нове і привабливе, тому нативна реклама, яка набирає обертів останнім часом, здається дуже перспективним напрямком інтернет маркетингу.

Що таке Native advertising?

Цей вид реклами практично не відрізняється від звичайного контенту, він не впадає в очі, не викликає роздратування і відторгнення, як звичайна реклама. Швидше, користувач бачить в ньому якусь корисну інформацію для себе, слушну пораду, і вже підсвідомо хоче застосувати його на практиці. Це може бути оглядова стаття, посаду, відгук нерекламного характеру, запитальники або тести, піднімають актуальні проблеми. Нативний формат реклами (від слова native - природний) повинен стилістично бути схожим на майданчик, на якій він розміщується, і виглядати, як один з матеріалів ресурсу. У цьому випадку плагін для блокування просто не розпізнає його і не виріже з показу, а значить, інформація дійде до користувача. Згідно з дослідженнями AdBlock Plus (одного з самих популярних розширень для блокування небажаного контенту), нативна реклама знаходиться в числі останніх місць по подразнення користувачів. На неї найчастіше звертають увагу користувачі, нею несвідомо часто діляться з друзями та близькими, звичайно, якщо прочитаний матеріал справді унікальний, корисний і цікавий.

Всі плюси native реклами

Як вже було сказано, світовий досвід нативної реклами показує, що вона є найменш дратує і викликає негативні емоції у цільової аудиторії, завдяки чому підвищується лояльність до бренду. Крім цього, є ще кілька переваг native advertising:

вона завжди розташована там, де її захочуть прочитати або побачити;

чим цікавіше контент, тим вище ймовірність, що реклама "піде в народ" – ефект так званого "сарафанного радіо";

її практично неможливо заблокувати, а значить, рекламне повідомлення точно дійде до користувача;

вона може існувати практично на будь-якому графічному пристрої.

Трохи про недоліки

Будь-яка, навіть найефективніша реклама, не обходиться без негативних сторін. До мінусів нативної реклами варто віднести ризики втрати довіри, якщо користувач усвідомлює, що цікавий інформаційний ресурс виявився проплачений спонсорами. Ще один недолік – складність створення і адаптації контенту під конкретну інтернет-майданчик, а також висока вартість цих процесів.

Native advertising в мобільному інтернеті

Сьогодні розміщення реклами в мобільному інтернеті особливо важливо, оскільки середньостатистичний користувач проводить в телефоні в рази більше часу, ніж за комп'ютером. Шанс бути побаченою в мобільному телефоні є тільки у "замаскованої" реклами, оскільки звичайні її види (банери, спливаючі вікна і т. п.) у половині випадків блокуються, а в іншій половині просто дратують користувача, займаючи більшу частину невеликого екрану.
Головна складність полягає в тому, щоб нативна реклама зацікавила користувача, а для цього наданий контент повинен бути по-справжньому якісним. Для цього фахівці йдуть на створення нових форматів реклами. Наприклад, створення вірусного відео, нестандартного опитувальника або мобільного додатку з замаскованим рекламним повідомленням.

Native Ad в Instagram

Цілий напрямок являє собою розміщення реклами в соціальних мережах Instagram і Facebook. Досить помістити оригінальне привабливе фото з використанням рекламованого товару, і зробити це від імені звичайного користувача, не компанії. Людина, яка побачить зображення, сприйме його не як прямий рекламний посил, а як "у нього це є, і ось, що з цим можна зробити (або, як це буде виглядати)". І, можливо, захоче річ собі в користування. Таку рекламу часто застосовують продавці handmade, дизайнерських речей, дитячих іграшок та одягу. Поговоримо про успішне застосування нативної реклами докладніше.

Приклади "замаскованої реклами"

Нативна реклама часто використовується для просування кіноіндустрії. Ось яскравий тому приклад. Кінокомпанія Netflix спонсорує статтю в газеті The New York Times, присвячену проблемам ув'язнених жінок, про те, з чим їм доводиться стикатися у в'язниці, і що чекає їх після виходу на свободу. У матеріалі журналіст звертається за експертною думкою до автора мемуарів "Помаранчевий – новий чорний" Пайпер Керман, яка надихнула Netflix на створення однойменного серіалу. Таким чином, і реклама прозвучала, і компанія постала у вигідному для себе світлі, як розуміє і акцентує увагу на злободенні проблеми суспільства. Інший приклад пояснить, як важливий зворотний зв'язок з аудиторією і розважальний момент. Коли сайт Buzzfeed опублікував черговий опитування "Як би ти помер у грі престолів?", фінальну серію серіалу подивилося більше 8 мільйонів користувачів.
Найефективніша реклама завжди говорить про користь для споживача. Так, наприклад, мережа кав'ярень Starbucks проспонсорувала статтю про користь кави для розумової діяльності. Корисність рекламованого товару ефективніше можна представити у візуальній формі. Журнал дизайнерської тематики Styling Home опублікував статтю про "10 найбільш корисних речах для кухні", де були представлені 10 фантастично красивих кухонь, спроектованих замовником-виробником кухонних меблів. Поступово Native Ad розвивається і на вітчизняному ринку реклами. Одним з успішних проектів можна назвати серію матеріалів "Друга половинка", де герої розповідають про цікавих київських місцях і час від часів фотографуються на тлі Volkswagen Polo. Нативна реклама, приклади якої тут були розглянуті, лише мала частина самих оригінальних підходів рекламщика. Де ще можна ефективно розмістити Native Ad?

Популярні платформи

Де розмістити свою "непомітну рекламу", щоб вона стала помітною? 1) Рекламні статті (приклад з кухнями) – споживачу дається цікавий матеріал, з якого він може мати яку-небудь відчутну користь. 2) Блоги – користувачі сприймають рекламу через раду відомої особистості або популярного блогера. Акцент йде при цьому не на рекламований товар, а на відчуття від його використання. 3) Огляди – на основі авторитетного думки порівнюються кілька продуктів, і кращим вибирається проспонсированный бренд. 4) Мобільні додатки – девайс, пов'язаний з місією компанії. Наприклад, серія тренувань від Nike або плей-листи від Pandora. 5) Соціальні мережі – користувачі діляться фото або постами про корисність, краси, унікальності і т. п. будь-якого бренду. 6) Вірусні відео на каналі YouTube.

Замість висновку

Нативну рекламу можна по праву вважати сучасним відкриттям маркетингового просування бренду на ринку. Вона унікальна, корисна і не викликає негативної реакції у покупця. Вона непомітна, але вона скрізь – у нашому телефоні, комп'ютері, у розмові з одним, в нашій голові. Ми сприймаємо природну рекламу на підсвідомому рівні, а товар, який вона рекламує, як щось нам необхідне, корисне, важливе. Іншими словами, Native Ad – це найефективніший спосіб впливати на людину, без його згоди на це. У той же час творець реклами не повинен забувати, що посил, який несе повідомлення, повинен бути почутий користувачем, в іншому випадку дорогий проект не принесе ніяких результатів. Дотримуйтесь тонку грань між агресивною рекламою і рекомендацією, заснованої на авторитетному думці. Збирайте зворотне думка, перевіряйте, почуті ви, тільки в цьому випадку можна отримати бажаний ефект від рекламної кампанії.