СКЮ - це ідентифікатор товарної позиції. СКЮ в торгівлі

СКЮ – це ідентифікатор продуктової позиції, що застосовується в торгівлі з метою створення та відстеження статистики проданих товарів або послуг. Це скорочення з'явилося в російській мові як прочитання англійського позначення SKU - stock keeping unit, в перекладі - "складська одиниця".

Спектр значення

СКЮ в торгівлі спочатку позначав речову одиницю продукції - як продану, так і ще зберігається на складі. В подальшому, з розвитком сфери послуг і розширенням продажу нематеріальних товарів, наприклад, ліцензій на використання навчальних програм або онлайн-курсів, СКЮ стали застосовувати і для позначення будь-яких реалізованих позицій.


У сучасному трактуванні цей термін розшифровується як артикул – поєднання цифр і символів, з якого можна отримати певну інформацію щодо характеристики продукту. Будь-яка продається річ або послуга отримує індивідуальний СКЮ - це код, який відрізняє її від всіх інших. Дане позначення полегшує розрахунок дистрибуції.

Особливості присвоєння СКЮ

Найменша різниця в характеристиках двох схожих між собою товарних одиниць тягне за собою присвоєння їм різних ідентифікаторів. Наприклад, 1%-го кефіру в пластиковій пляшці об'ємом 05 л і 25%-му у такий же тарі будуть дані різні СКЮ для відстеження їх руху на складі і викладки на полицях магазину. Ідентифікатор може включати як цифри, під якими зашифрований товар, так і символи, що позначають колір, розмір і інші версії продукту. СКЮ одягу, предметів побутової техніки, меблів, канцелярських приналежностей часто формується з допомогою комбінації цифр і букв (наприклад, 123-СІН). У відповідних магазинах зручно відслідковувати статистику продажів з урахуванням кольорів, розмірів і інших супутніх характеристик.

СКЮ в асортиментній політиці

Кожна облікова одиниця бере участь в управлінні запасами на підприємстві. Організація та замовлення поставок відбуваються з урахуванням руху по кожній СКЮ. Основний обсяг продажів здійснюється за рахунок тільки 20% від загального числа позицій, але, як показала практика торгівлі, відмовлятися від усіх інших 80% не має сенсу. Покупці в масі своїй вважають за краще вибирати майбутні придбання там, де представлено найбільшу кількість СКЮ, а не там, де зосереджений лише найбільш ходовий товар. Для успішного ведення торгівлі треба запропонувати населенню більше якісних різновидів продукції, ніж того вимагає середній попит. Одночасно з збільшенням спектру пропонованого товару або послуги необхідно стежити за перенасиченням ринку. При занадто великому перевищенні конкретною компанією необхідної кількості продукції стають помітними найменш затребувані різновиди, і діапазон доводиться скорочувати зважаючи невиправданих витрат на виробництво і зберігання. Формуючи політику асортименту, підприємство зобов'язане враховувати особливості шляхів і каналів збуту кожної групи товарів. За ступенем затребуваності і обсягом частки в реалізації продукту СКЮ поділяються на:

основні – зі стабільно високим попитом і стійкими продажами;

пріоритетні, найбільш популярні, ключові товари групи;

додаткові.

Класифікація ідентифікаторів по групах відбувається з допомогою ABC - або XYZ-аналізу.

Рітейл і складська одиниця

Роздрібна торгівля у великих обсягах з широким асортиментом товарів не може обійтися без урахування СКЮ. Це необхідно тому, що при наявності сотень і тисяч складських одиниць контроль над надходженням і витратою продукції переходить з площини бухгалтерії в площину логістики. По кожному СКЮ товару потрібно вести підрахунок залишків. Якісний контроль над непроданим обсягом продукції і розрахунок кількості, яке необхідно замовити, дає ключ до раціонального використання кожного метра торгової площі і підвищує загальну прибутковість підприємства. Однак на практиці виникають труднощі з коректним урахуванням СКЮ. Це ситуації, коли в розпорядженні підприємства знаходиться велика кількість товарів зі складними ідентифікаторами, наприклад, Болт М30 ГОСТ 15589-70 і Болт М30 ГОСТ 7805-70 є ризик плутанини між цими позиціями. Можуть з'явитися помилкові дані про відсутність одного СКЮ і надлишку іншого. Для попередження таких ситуацій кожному підприємству слід потурбуватися про створення власної прозорої системи кодування товарів, уникаючи дублювання позначень.