Що потрібно для відкриття букмекерської контори: рекомендації

У країнах Японії, США та Західної Європи індустрія послуг букмекерів вважається найбільш масштабним бізнесом в плані обороту коштів. Обсяги операцій на цьому ринку порівнянні з обсягами діяльності найбільших інвестиційних фірм і банків. Тільки один скаковой тоталізатор приносить Японії 29 млрд $ в рік. У Великобританії менше – 12 млрд $. Легальний оборот букмекерів з США дорівнює 240 млрд $ в рік. Якщо ж розглядати світовий оборот, то це приблизно 650 млрд $.




У країнах СНД і Росії ці цифри значно менше. СНД - 350 млн $, а в Росії – 500 млн $. При цьому варто враховувати, що це офіційні доходи. А є ще й тіньовий ринок. Так що рентабельність цього бізнесу вище середніх значень. У цій статті ми з'ясуємо, що необхідно для відкриття букмекерської контори.

Скільки можна заробити?

Максимальна прибуток гарантована за наявності розіграного ринку з мінімальним числом конкурентів. Подумайте про це, перш ніж відкрити букмекерську контору. Прибутковий бізнес вийде тільки у випадку високих оборотів. Адже на відміну від закладів громадського харчування, торгівлі та інших прибуткових напрямків рентабельність контори варіюється від 5 до 9 %. Тобто при обороті в 1 мільйон рублів підприємець запрацює від 50 до 90 тисяч.




Щодня контора пропонує клієнтам лінію котирувань з різними спортивними подіями. На кожен результат проставляється певний коефіцієнт. Він потрібний для розрахунку суми виграшу. Тобто клієнт заздалегідь може порахувати прибуток, яку він отримає у разі вгаданого результату. Коефіцієнти розраховують аналітики контори. Є ігрові компанії, що працюють на широку аудиторію. Діапазон ставок у подібних закладах - від 20 до 1800 грн. В такі контори шикуються черги з дідусів і студентів. А є заклади елітного рівня. В основному вони знаходяться в Москві. Там мінімальна ставка дорівнює 100 грн, а середній діапазон варіюється від 1000 до 100 тисяч рублів. Новачок просто не потягне такі обороти. Так що починати бізнес потрібно з невеликих ставок.




Варто відзначити, що зимові канікули російського футбольного чемпіонату і літні канікули європейських сильно впливають на обороти букмекерських контор. Адже більшість клієнтів ставлять саме на футбол. Ігрова компанія приймає ставки по ходу гри і перед її початком. Всі виграші виплачуються вже через годину після закінчення події.

Принципи роботи

Коли підприємці-початківці читають посібника на тему «Бізнес-ідея: відкриваємо букмекерську контору», вони не завжди до кінця усвідомлюють принципи роботи подібного закладу. А це один з ключових моментів для отримання високого прибутку. Розглянемо їх на прикладі західної букмекерської контори. Будь-яка ігрова компанія, незалежно від свого бажання, зобов'язана щодня випускати лінію подій. Для цього їй потрібно визначити ймовірності результатів всіх матчів. Це відбувається шляхом аналізу статистичної інформації та визначення чесних шансів. Природно, що у різних контор є своє бачення ймовірностей. Для наочності розглянемо конкретний приклад. Припустимо, у футбольному матчі "Бики" – "Ведмеді" букмекер визначив шанси так: 50-30-20. Це означає, що виграш "Биків" дорівнює 50 %, нічия – 30 %, а перемога "Ведмедів" – 20 %. Зараз найбільш поширена європейська система коефіцієнтів. Останні виходять поділом одиниці на шанси команд у відсотках. В результаті отримуємо: 2-333-5. Але якщо контора дасть такі кэфи гравцям, то вона нічого не запрацює. Тому їй треба ввести маржу – 15 %. Тепер шанси будуть: 575 % - 345 % - 23 % = 115 %, або 174 - 290 - 435 у європейському форматі. Припустимо, клієнти поставили на матч так: 600 $ - 300 $ - 100 $. У разі виграшу "Биків" контора заплатить гравцям 600 $*074 = 444 $, а отримає всього 400 $ (300 + 100). У разі нічиєї букмекер розщедриться на 190*3000 $ =570 $, а прибуток становитиме 130 $ (700 - 570). У разі перемоги "Ведмедів" контора заплатить гравцям 100 $*335=335 $, при цьому дохід буде дорівнює 565 $ (900 - 335). Як бачите, букмекер несе збитки лише у першому варіанті результату. Професійні аналітики, формують кэфи, знижують подібні ризики до мінімуму. Це дозволяє ігровий компанії відігратися на довгій дистанції і отримати прибуток.

Як відкрити свою букмекерську контору за 7 кроків?

Ми вже з'ясували, що рентабельність цього бізнесу не дуже висока. Але при великих оборотах і прибуток буде суттєвою. Тепер давайте дізнаємося, як відкрити букмекерську контору з нуля, здійснивши 7 простих кроків.

Крок 1: ліцензія

Це один з найбільш важливих моментів. Зараз букмекерська ліцензія видається претенденту в разі, якщо його статутний фонд не менше 100 мільйонів рублів. При цьому він повинен мати банківську гарантію на 500 мільйонів рублів і активи розміром у 1 мільярд. Для більшості людей вищевказані суми просто непідйомні. Тому існує другий шлях для законного старту в цьому бізнесі – отримання партнерської ліцензії. Вона обійдеться набагато дешевше. Термін її отримання - не більше 43 днів, але якщо в законодавстві відбулись зміни, він може трохи збільшитися. Що потрібно для відкриття букмекерської контори крім ліцензії?

Крок 2: лінія

Знадобиться для щоденного виходу на ринок. Лінія з високими коефіцієнтами – ось що потрібно для відкриття букмекерської контори. Вона дозволить залучити багато клієнтів. І краще не копіювати її у конкурентів. Лінію повинні складати фахівці. Де ж її взяти? Існує два варіанти:

Власний букмекерський відділ. Потрібно найняти 3-4 аналітиків, які і будуть формувати лінії на основі свого досвіду та навичок. Приблизна зарплата такого фахівця починається від 1000 $. В ідеалі на кожен вид спорту необхідно найняти окремого аналітика. При підборі кандидатів потрібно розуміти, що поки не існує такої спеціальності як «букмекер». По ній не готують в університетах. Фахівці виходять з досвідчених гравців або переманиваются в інших контор. Чим досвідченіша аналітик, тим більше він буде вимагати гарантій: преміальних, соціального пакета, високої зарплати.

Оренда лінії. Для цього необхідно укласти партнерську угоду з організацією, що спеціалізується на цьому виді діяльності. Важливо, щоб в її планах не було освоєння цікавить вас ринку. Вибираючи партнера, варто звернути увагу на його репутацію, загальний стаж, наявність сайту і т. д. Щомісячна плата за надання лінії коливається від 300 до 500 $.

У місті жодна контора або мережа не надасть франшизу. Адже їм не потрібні конкуренти. Лінію можна придбати у безлічі російських, українських та зарубіжних фірм. Але треба враховувати, що західні лінії не завжди гарантують успіх. Тому зарубіжні компанії не користуються попитом на російському ринку.

Крок 3: промацування новачків

Цей метод використовується досвідченими гравцями для перевірки контори на фінансову міцність. Причому каппери не полінуються приїхати, навіть якщо ваша фірма знаходиться далеко від центру міста. Неважливо, відкриваєте ви одну контору або цілу мережу. Гравці все одно спробують вас обіграти. Якщо запропонована вами лінія сильно відрізняться від лінії конкурентів, то чекайте великих ставок в короткі терміни. Ця тактика під назвою «Промацування новачка» вже давно використовується на гральному ринку. Тому починаючої компанії обов'язково потрібен хороший резервний фонд.

Крок 4: резервний фонд

Цей крок часто недооцінюється новачками, які не знають, як відкрити букмекерську контору. Рентабельність бізнесу і так не дуже висока, а при відсутності резервного фонду вона і зовсім може зійти нанівець. Необхідно поповнювати резервний фонд у разі програшу і інкасувати його у разі перемоги. Розмір фонду встановлюється в залежності від обороту і обсягу ставок. Наприклад, якщо мова йде про провінції, то буде достатньо і 50 тисяч рублів. У великих містах знадобиться як мінімум 2-3 мільйони. Якщо розглядати окрему касу ігровий компанії, то оптимальний розмір резервного фонду для неї дорівнює 500 тисячам рублів.

Крок 5: шукаємо чоловіків

Що потрібно для відкриття букмекерської контори та її процвітання? Звичайно ж, клієнти. Тому при виборі місця варто врахувати наявність високого чоловічого трафіку. Пам'ятайте: 95 % клієнтів контор – це чоловіки, які цікавляться спортом. Деякі з них вважають ставки своїм бізнесом. Інші ж просто цікаві й азартні. Гравці ставляться до маргінальної публіці, і традиційна реклама на них не діє.

Крок 6: суборенда

Велика орендна плата принесе лише збитки. Тому для відкриття ігрової фірми буде досить взяти в суборенду всього 4 квадратних метри. Щоб мінімізувати плату, краще знайти партнера. Підійде боулінг-клуб, нічний клуб, спортивний бар і ін Але в цьому разі оформлення ігрової компанії має бути в одному стилі з закладом.

Крок 7: обладнання

Ми вже розповіли практично все про те, як відкрити букмекерську контору. Скільки коштує відкриття подібного закладу, зазначено вище. Залишилося розповісти про останню статтю витрат – обладнання. Знадобиться зовсім небагато вкладень: комп'ютер або ноутбук, ксерокс (копіювання ліній), принтер (друк чеків і карток) і виділена інтернет-лінія. На це знадобиться близько 30000 грн. Також потрібно буде найняти двох касирів з окладами по 11800 грн. Щоб випередити конкурентів, варто зробити акцент на якісному і швидкому обслуговуванні. Ну і в будь-якій поважаючій себе букмекерської контори встановлено сучасне програмне забезпечення. Можна купити готове, а можна замовити програму з прийому ставок під свої потреби. Вартість замовлення може доходити до 40000 $. Обов'язково включайте в договір з програмістами пункт про доопрацювання і підтримці в перші місяці експлуатації.

Висновок

Тепер ви знаєте, що потрібно для відкриття букмекерської контори. Багато людей вважають даний вид бізнесу сезонним. Частково це так, тому що найбільший прибуток контора отримує під час світових чемпіонатів. Але якщо в компанії є велика клієнтська база, то ніяка сезонність їй не загрожує. Термін окупності бізнесу дорівнює 3-4 років.