Ким працювати після Вузу

Останнім часом на ринку праці з'явився відчутний дефіцит фахівців, які мають диплом за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати за такою спеціальністю і чому абсолютно різним організаціям потрібні фахівці, спробуємо розібратися в цій статті.

Освіта

Про те, що таке спеціальність «Торгова справа», ким працювати після вузу, можуть розповісти на Дні відкритих дверей найближчого навчального закладу. Зазвичай на таких заходах присутні не тільки представники університету, але й студенти старших курсів, приходять навіть колишні випускники. Вони можуть детальніше розповісти, як отримати диплом за спеціальністю «Торгова справа», ким працювати, і які організації варто сміливо йти молодому спеціалісту. А педагоги розкажуть, як можна вступити на цю спеціальність.




Якщо майбутній студент зацікавлений в цій професії, він може вступити на факультет «Торгова справа». Ким працювати і що вивчати, студенту зможуть розповісти вже на першому курсі. При надходженні в вуз чи коледж абітурієнтами здаються такі іспити, як:

російська мова;

математика;

суспільствознавство.

Навчання

Щоб отримати диплом за спеціальністю «Торгова справа», потрібно вчитися не менше трьох років у коледжі або технікумі, не менше 5 років – на денному відділенні вузу. Заочне навчання триває на рік довше. Але вже на старших курсах студенти можуть спробувати влаштуватися на роботу за фахом «Торгова справа». Ким працювати, кожен вирішує самостійно. Зазвичай студентам пропонують незначні або малооплачувані посади. Але в хорошій фірмі відповідальні та виконавчі працівники рідко затримуються на низькооплачуваній роботі. Можливо, саме ваш кар'єрний ріст почнеться з посади торгового агента або мерчандайзера.

Перша професія

На старших курсах або після закінчення навчання молодий фахівець повинен чітко уявляти собі основи професії за фахом «Торгова справа». Ким можна працювати, легко визначити по ринку праці в кожному окремому регіоні країни. Стандартна потреба у фахівцях цієї професії традиційно дуже висока. Адже професійні продавці, здатні оцінити якість товару і побачити його перспективи, цінуються в будь-якій компанії. А здатність продати товар і є головна мета комерсанта, який отримав освіту за спеціальністю «Торговельне справа». Ким працювати потім, після отримання диплому, можна визначитися, виходячи з наявності вільних вакансій на ринку праці. Особливо успішним буде працевлаштування у великих торгових компаніях.

Кар'єрне зростання

Як правило, керівники торгових відділів воліють брати на керівні посади фахівців з досвідом роботи. Але і молоді люди також можуть пробити собі дорогу в життя. Як показує статистика, саме працівники торгових напрямів швидко роблять свій кар'єрний зліт і домагаються високих посад і окладів. Це пов'язано з тим, що торговельні фахівці приносять пряму прибуток компанії, і якість їх роботи відбивається на доходах усіх співробітників. І хоча професія торгового представника оплачується спочатку не занадто високо, вона дає хороші практичні знання і безцінний досвід спілкування з людьми. Звичайно, важливо на практиці застосовувати всі ті знання, які були отримані при вивченні дисципліни «Торгова справа».

Ким працювати

Відгуки вчорашніх студентів і роботодавців говорять про те, що найчастіше старшокурсники або недавні випускники починають працювати мерчандайзером або торговими представниками. Подальше кар'єрне зростання дозволяє займати посади:

товарознавця;

супервайзера;

регіонального представника;

начальника комерційного відділу;

логіста;

бренд-менеджера;

категорійного менеджера.

Навички та вміння

Основні навички та уміння, що пред'являються до власника диплома за спеціальностями «Комерція» або «Торгова справа», полягають у наступному:

потрібно вміти формувати асортимент товару в торговій точці, продаючи і ходові позиції, і нові невідомі торгові марки;

вміти проводити перерахунки та інвентаризації;

визначати якість товару за його зовнішнім виглядом, прораховувати ймовірність шлюбу або підробки;

мати навички планування, контролю за переміщенням товару;

аналізувати цінові пропозиції постачальників;

постійно вивчати запити і вимоги потенційних клієнтів у своїй сфері збуту;

організовувати акції, розпродажі, вести рекламні компанії;

оцінювати запаси товару на торгових точках, вести аналіз продажів, стежити за залишками товару;

проводити ротацію товару;

заохочувати постачальників і постійних клієнтів фірми, розробляти і реалізовувати бонусні та акційні пропозиції;

постійно вести пошук нових клієнтів, укладати з ними договори на постачання і обслуговування, вести контроль виконання всіх пунктів угоди

Необхідні знання

Як видно з цього короткого переліку вимог, молодий фахівець повинен вміти працювати з людьми та документами, мати уявлення про юридичну сторону угоди, а також повинен прораховувати реальний прибуток від того чи іншого торгового угоди. Читати договору і передбачати наслідки від виконання або невиконання того чи іншого пункту. Перед укладанням договору не зайвим буде з'ясувати, чи має майбутній клієнт всі дозвільні документи, і чи правильно вони оформлені. Крім цього, потрібні знання бухгалтерського обліку, адже торговий представник не тільки підписує договори з клієнтами, а й стежить за тим, щоб на рахунках не утворювалася прострочена заборгованість за отримані товари або послуги. Так звана «дебіторка» є основним показником ефективності роботи торгового агента – адже важливо не тільки продати свій товар, але й отримати за нього гроші. Для цього потрібно добре розбиратися в людях і розуміти, як з ними працювати. Набагато більшу свободу дій у будь-якій торговій компанії отримують відбулися працівники з хорошим послужним списком, вже давно отримали диплом за спеціальністю «Торгова справа». Ким працювати і як застосувати накопичений професійний досвід, вони вже вирішують самостійно. Наступною сходинкою в кар'єрі торгового представника може служити посаду супервайзера. Так називають начальників торгових відділів та безпосередніх керівників торгових представників.

Висновки

Як видно, спеціальність «Торгова справа» підходить людям з хорошими організаторським якостями. Професійні фахівці в цій області зустрічаються порівняно рідко, і їхня праця оцінюється дуже високо. Тому для тих, хто зацікавлений у швидкому кар'єрному зростанні та гідної оплати своєї праці, дійсно варто докласти зусилля до вивчення тонкощів цієї професії.