Оффер - що це? Створення оффера

Жодна людина ніколи не купує річ. Це звучить парадоксально, чи не так? Але якщо вдуматися в ці нестандартні слова, то скільки прихованого сенсу в них таїться. Звідки він взявся? І виною тому служить підсвідомість людини. Коли ми купуємо айфон або будь-яке інше пристрій за шалені гроші, то хіба річ ми купуємо? Немає. Якби ми купували тільки предмети, то чому ніхто з нас не хоче купити звичайний камінь, який до цього лежав у калюжі? Чим цей камінь відрізняється від реальної продукції, яка пропонується вашій компанією?

Відмінність каменю від айфона

Відповідь до геніального простий. Людина не купує камінь, бо він йому не потрібен. Щоб його був сенс купувати, він повинен нести певну цінність. Що приваблює людей в купівлі того ж айфона? Правильно, якість. Компанія Apple дуже добре постаралася, щоб користувачі були задоволені покупкою. Що ще людині треба, щоб бути щасливим? Необхідні якісь результати. Правильно ж? Якщо б не було результатів, то навіщо такий товар потрібен? Він завжди повинен щось принести, щоб витрати грошей окупилися. Якщо копати глибше, то причиною будь-якої покупки є почуття задоволення. І саме на нього потрібно тиснути як на потужний стимулятор людини до якогось дії.

Продаємо задоволення

Як же це можна реалізувати? Для цього є така чудова річ, як оффер. Що це таке? Цим цікавим терміном називається те, що намагаються друкувати бідні копірайтери, у яких рекламна спрямованість. При цьому люди, для яких вони пишуться, дійсно отримують масу щастя. Розумне слово - оффер. Що це? Незважаючи на те, що цей термін настільки складний для сприйняття, описує він найпростіші речі. Ті, з якими ми регулярно в нашому житті стикаємося і будемо це робити. Що отримує людина, яка купує айфон, крім якості? Правильно, статус. Вірніше, його підтвердження. Природно, далеко не завжди він дійсно дає деякі переваги в плані самооцінки. Але при цьому яблучна продукція непогано піднімає статус людини в тому випадку, якщо він сам на нього заробив, а не купив у кредит. У даному випадку почуття задоволення провокується якістю і якоїсь елітарністю.




Ваш же продукт також має такі переваги. Але все-таки оффер - що це? Та дуже просто. Оффер - це рекламний текст, який показує максимально лаконічно, але при цьому детально всі задоволення, яке людина отримає від покупки. Власне, це важливо враховувати при складанні рекламної кампанії. Людина не шоколад купує, а смак, який він має. Ніхто не купує сам комп'ютер, а, швидше, машину, за допомогою якої вони можуть багато чого реалізувати. Наприклад, багато купують комп'ютер як робочий інструмент. Якщо ваша цільова аудиторія складається переважно з трудоголіків, то потрібно показати, наскільки продуктивною буде робота з таким комп'ютером. Складна штука - оффер. Що це, повноцінно можна розібратися лише на прикладі. Тому давайте наведемо кілька рекламних оголошень, які є офферами, і розберемо їх.

Оффер: приклад і пояснення

Якщо ви досі не зрозуміли, що таке оффер, то одразу побачите, наскільки це просто. Давайте розглянемо приклад оффера для більш детальної картинки: "Тільки сьогодні і тільки зараз! Купуйте новий чотирьохядерний смартфон з 13-мегапіксельною камерою всього за 20000 грн і отримаєте назад цілих чотири тисячі. Акція від магазину "Електролюкс".

Розбір

Даний оффер ілюструє одночасно відразу кілька цінностей людини. Перша - це уникнення можливості пропустити щось. На це вказує фраза "Тільки сьогодні і тільки зараз". Далі йде перерахування переваг смартфона. Це чотириядерний процесор, який допоможе:

Заощадити час. Оскільки воно не нескінченне, то людина за якісь нещасні 20 тисяч рублів зможе виграти просто колосальна кількість часу, за який він може заробляти ще більше. Таким чином, придбання окупається.

Продуктивність в іграх. Завдяки цим пунктом людина може насолодитися гарною графікою в якісно оптимізованих іграх. Відповідно, він купує задоволення. Оскільки воно пов'язане з відпочинком та є невід'ємною його частиною, то на свіже організм буде значно простіше заробляти гроші. Відповідно, придбання знову ж окупиться.

І це лише мала частина переваг, які представлені в даному оффере. Так, телефон має хорошу 13-мегапіксельну камеру. Що це дає? Правильно, дуже яскраві спогади, які впливають на центр задоволення. Людина насолоджується. І, крім усього іншого, обіцяють повернути відразу ж 1400 грн назад. І нехай там буде багато нюансів, про які не йдеться в рекламі, але це все одно впливає на людину, який хоче економити. Крім цього, реклама надається магазином. Таким чином, крім реклами телефону ще робиться оффер відносно магазину, який продає цю техніку. Як бачимо, така уловка страшно ефективна.

Створення оффера

Створювати оффер - це дуже захоплююче заняття. З самого початку вам потрібно визначити, які переваги отримає чоловік, який купує певний товар. Переваги повинні бити по самим хворим місць конкурентів. Ті повинні просто страждати від безвиході, а продаж продукції, яка вами рекламується, зростуть у велику кількість разів. І це нескладно. Важливо проілюструвати правильним чином те, чому слід купувати ваш товар. Якісні продають оффери допоможуть вам продати по колосальної вартості товар. І саме так працюють маркетологи компанії Apple, яких можна вважати еталоном реклами та правильно складених офферов.

А як же справи з послугами?

Не тільки товари можуть просуватися таким чином. Також даний напрямок характерно для послуг. Більш того, оффер на послуги є таким же популярним, як і на матеріально існуючі речі. Крім усього іншого, ефективність оффера значно підвищується в тому випадку, якщо рекламуються послуги. Так що незалежно від того, як ви збираєтеся заробляти гроші, оффер стане вашим надійним інструментом, здатним допомогти в цій нелегкій справі.