Атракція – це Поняття, формування та прийоми атракції в психології

Атракція – це (з англійської) тяжіння одного індивіда до іншого. Що це все значить? Це означає симпатію один до одного. Під час позитивного ставлення однієї людини до іншої, між ними з'являються почуття. Під дією тяжіння одна людина починає здійснювати спільні дії з іншим. Вона вимірюється шкалою міжособистісної оцінки.

Що таке атракція?

У психології атракція – це дружнє ставлення однієї людини до іншої. Також виражається в симпатії між людьми. Вона в основному пов'язана з відносинами між людьми і реалізується при спілкуванні однієї людини з іншим. Згідно з іншими джерелами, вона означає появу в процесі сприйняття одним людиною привабливості іншої людини. Основними чинниками, що роблять вплив на формування атракції, є постійні зустрічі, віддаленість однієї людини від іншого, загальні теми та інтереси, вплив різних обставин. Починає розвиватися прихильність у однієї людини до іншої під дією своєрідного емоційного ставлення. В момент оцінки даного відношення виникає ціла гама почуттів. До таким емоційним проявам відноситься:

любов;

симпатія;

ненависть.

Виражається під впливом соціальної атракції на іншу людину. Також вважається атракція людською емоцією. Підсумком дії вважається створення людиною надійної сім'ї, а також появи у нього друзів і невеликої групи потрібних людей певного кола. Психологи і соціологи довгий час проводять вивчення механізму, що викликає розвиток дружніх відносин однієї людини з іншим. Вони вивчають механізм прихильності в момент сприйняття одного іншим, а також причини, що викликають емоційний стан.

Фактори

Фактори атракції бувають зовнішніми і внутрішніми. Вони ж, у свою чергу, діляться на категорії. До зовнішніх відносяться фактори, нечітко пов'язані з спілкуванням однієї людини з іншим:

Емоційний стан індивіда. Атракція пов'язана з настроєм людини. Якщо він хмуриться, інтерес до нього у людей знижується, а веселий і життєрадісний чоловік, навпаки, багатьом людям цікавий.

Відстань між індивідуумами. Якщо людина знаходиться поруч з іншою людиною під час спілкування, атракція проходить активніше. Якщо близькість не до місця, у одного індивіда може виникнути агресія до іншого, так як така близькість може розцінюватися людиною як порушення його особистого простору. Дружня зона діє на відстані один метр, а публічна зона знаходиться на відстані три метри.

Здатність людини підтримувати розмову. Від його комунікабельності, здатності привернути увагу буде залежати, чи сподобається він іншому індивіду чи ні. Чим більше людина намагається сподобатися іншому, тим більше інший індивід буде виявляти до неї інтерес. До внутрішніх факторів відносяться ті, що формуються в момент спілкування.

Зовнішній вигляд. Красивий на вигляд людина більше подобається людям. Негарна людина, навпаки, не розташовує до спілкування.

Манери при спілкуванні. Від того, наскільки красиво і правильно людина спілкується, залежить, чи зможе він сподобатися іншому індивіду або ж ні. Погане поводження і невірний тон спілкування відштовхують співрозмовника. Навіть якщо зовні людина виглядає красиво, його грубість і нетактовність відразу ж відлякають співрозмовника.

Людина для спілкування вибирає особу з тими якостями, яких немає у нього самого.

Найкраще знаходять багато спільного люди одного статусу і однакових інтересів.

Механізми

Атракція – це основна форма пізнання одного індивіда іншим, яка ґрунтується на появу позитивних емоцій між людьми. Партнери краще один одного розуміють з-за появи прихильності між ними. Прихильність може бути дружньою або інтимного характеру. Один індивід легше приймає позицію іншого, якщо він відчуває до нього позитивні емоції. Весь механізм полягає у наступному. Вступники до сигнали через органи почуттів можуть зникати або ж зберігатися. На це впливає на їх значимість і емоційний стан особистості. Сигнали, емоційно значимі для індивіда, пропускає свідомість, і вони залишаються в коморі пам'яті, навіть якщо людина цього не усвідомлює. Отже, індивід на несвідомому рівні по-іншому ставиться до іншого індивіду, не усвідомлюючи цього.

Якщо в момент спілкування людина посилає особливі сигнали: емоційно значущі позитивні і несвідомі, в іншого індивіда буде сформовано думку, що співрозмовник був приємний у спілкуванні. Таким чином відбувається формування атракції. Даний механізм не дозволяє переконати або довести іншому індивіду що-небудь. Він тільки дозволяє позитивно розташувати однієї людини до іншої. Механізм атракції дозволяє створити особливу установку на іншого індивіда. При цьому в ній переважають емоційні компоненти. У механізмі атракції емоційна прив'язаність з'являється у людей з спільними поглядами та інтересами. Такі відносини дають змогу одному індивіду краще зрозуміти іншого. Чим більше одна людина подобається іншому, тим більше ця людина знає про нього, йому цікава і важлива нова інформація. Від першого враження багато в чому залежить сприйняття однієї людини іншою. При цьому найчастіше співрозмовники не можуть точно сказати, чому їм приємний або неприємний співрозмовник. Думка формується на основі підсвідомих реакцій і емоцій.

Прийоми

Прийоми атракції бувають такі:

"Власне ім'я" – в ході спілкування звертайтеся до співрозмовника по імені, бажано по імені та по батькові. Такий прийом дає людині зрозуміти, що він вас цікавить як особистість. На підсвідомому рівні звучання власного імені розпорядженні людини до співбесідника, а виразна інтонація допоможе вам налагодити вербальний контакт з опонентом.

«Дзеркало відносин» («прийом мавпи») – полягає в поведінковому повторенні рухів співрозмовника (положення рук, ніг, нахил голови), а також міміки, виразу обличчя (похмурість, усмішка, погляд). Даний прийом дозволяє невербальним способом розкрити людину і налаштувати його на контакт та продуктивну розмову.

«Терплячий слухач» – означає уважно слухати свого співрозмовника, намагатися не перебивати його, при цьому стежачи за його інтонацією і особистісним ставленням до факту або об'єкта розповіді, розділити її емоційний настрой. Непомітно для себе перейде від монологу до діалогу з вами, що дозволить вам конструктивно продовжити спілкування.

"Особисте життя" – спочатку знаючи про хобі, захоплення співрозмовника, можна завести з ним розмову на цікаву для нього тему, що, в свою чергу, визначить вас як людину його середовища. При цьому максимальний результат буде досягнуто, якщо завести розмову у відповідній обстановці. Наприклад, якщо людина захоплюється живописом, бесіду з ним можна почати в картинній галереї або на виставці.

"Золоті слова" – можливість при вербальному спілкуванні заохочувати самолюбство людини компліментами, при цьому необхідно завчасно продумати варіанти компліментів і похвали співрозмовника або групі співрозмовників, щоб надмірно не перестаратися.

Прикладів атракції за цим прийомам можна навести багато. Але щоб зрозуміти, як вони працюють, слід вивчити наведені нижче.

«Власне ім'я»

Чоловік має намір розташувати до себе співрозмовника, називаючи його по імені і по батькові: «Здрастуйте, Ігор Олександрович. Багато про вас чув як про фахівця високого рівня і радий з вами познайомитися особисто».

«Дзеркало відносин»

Два співрозмовника. Чоловік, якого потрібно розташувати до себе, сидить за столом і тримає руки схрещеними і з «кислою міною». Друга людина сідає навпроти і приймає приблизно схоже положення рук і повторює міміку. У подальшому через 7-8 хвилин можна поступово розчепити руки і посміхнутися, якщо співрозмовник повторить дії за вами, значить, він психологічно розташований і налаштований на розмову.

«Терплячий слухач»

Чоловік через 10 хвилин безперервного діалогу: «Ви собі не уявляєте, як це прикро, коли тебе не розуміють. А адже я хочу виправити і поліпшити процес».
Психолог (співрозмовник, уважно вислухавши свого співрозмовника: «Я з вами абсолютно згоден. Вони просто недооцінюють таку творчу особистість, як ви, і ваше майстерність. А ось що ви можете сказати щодо такої проблеми, як». Тут головне – уважно слухати співрозмовника, а не інтуїтивно кивати головою у німому угодовстві.

"Особисте життя"

Психолог (співрозмовник): «Владислав Іванович, я від наших друзів чув, що ви захоплюєтеся энтомологией». Чоловік: «Не знаю, хто вам це сказав, але це правда. Ви собі не уявляєте, яка в мене колекція метеликів». Психолог: «Ви знаєте, я теж раніше захоплювався колекціонуванням цікавих метеликів».

"Золоті слова"

Начальник перед колективом: «Дорогі друзі і колеги. Хочу перед вами всіма висловити свої слова подяки за працю та досягнення нашого колеги Олександра Олександровича. Хочу відзначити, що його досягнення – це заслуга всього колективу. Бажаю йому далі творчих успіхів у його трудової діяльності». По-перше, в даному випадку, заохочуючи умовного Олександра Олександровича, ви мотивуєте його на нові досягнення, а по-друге, і весь колектив - а покращення якості своєї праці.