Що таке франчайзинг? Франшизи для малого бізнесу

Мережа популярних магазинів, піцерій та ресторанів - це лише мала частка галузей, що охоплює франчайзинг. Цей вид організації бізнесу багато років користується попитом і набирає популярність. Якщо в цілому відповісти на питання, що таке франчайзинг, то можна сформулювати точну відповідь: це такий вид бізнесу, який дозволяє працювати під вже діючої торговою маркою або мережею громадського харчування. Купуючи пакет документів і готову схему роботи, франчайзі (покупець франшизи) стає повноправним господарем бізнесу.

Гучне ім'я

Відкрити з нуля кафе швидкого харчування або кав'ярню - досить ризикова справа. У сучасному світі давно помічена тенденція популярності мережевих закладів, тобто закладів, чиє ім'я відоме на ринку послуг. Найяскравіші приклади франчайзингу - це фастфуд «Макдональдс», кав'ярня «Старбакс» та інші. Звичайно, потік відвідувачів у ці заклади буде в десятки, а то і сотні разів вище, ніж в нові невідомі місця. Мабуть, це один з головних аргументів до питання, що таке франчайзинг і для чого він потрібен. Не потрібно витрачати кошти і сили для розкрутки бренду, можна просто купити франшизу і почати заробляти гроші.

Відмінний початок бізнесу

Новачкові в бізнесі буде непросто створювати свою маркетингову мережу, завойовувати репутацію серед покупців і підкорювати ринок збуту. Куди простіше керувати під відомим ім'ям компанії, купуючи франшизу. Виходячи з цього, можна впевнено стверджувати, що франшизи для малого бізнесу - найкращий варіант. Але варто знати, що франшиза буває декількох видів: індивідуальної діяльності та менеджменту. При виборі першої підприємець покладає на свої плечі всю роботу, сюди входить бухгалтерія, покупки, розрахунки, контроль і багато іншого.




При виборі другої турботою підприємця буде тільки управління бізнесом, адже від цього залежить його прибуток. Але в будь-якому з варіантів бізнесмен не буде один, він завжди може звернутися за порадою чи допомогою до франчайзеру. Це одне з переваги франчайзингу, можливість отримувати консультації та поради щодо ведення бізнесу. Не маючи досвіду, навряд чи підприємець зможе в короткий термін і без додаткових вкладень завоювати репутацію. Мало того, коли укладається договір франчайзингу, покупець (франчайзі) отримає чіткі інструкції, яких треба дотримуватися, що спрощує ведення малого бізнесу.

Бездоганна репутація

Франчайзер довгі роки розвивав маркетинговою мережа, робив рекламу бренду, завоював репутацію у покупців і відвідувачів і ось тепер заробляє на цьому гроші. Звичайно, інвестувати у вже готовий бізнес набагато надійніше, та й імовірність того, що вкладені гроші окупляться, зростає. Гучне й відоме ім'я завжди звучить надійніше, ніж нове і незнайоме. Особливо це стосується мережі всередині країни, ну і, звичайно ж, мережі світового рівня. З визначення, що таке франчайзинг, стало ясно, що це продаж бізнесу під популярною маркою або брендом. А за рахунок чого, власне, репутація заробляється? От як раз за рахунок відмінного сервісу, відточеного майстерності вести маркетингову роботу і, звичайно ж, бездоганного товару.

Допомога по бізнесу

Після того, як був укладений договір франчайзингу, франчайзі отримує пакет документів на право торгівлі під відомим брендом. Крім цього, у вартість входить консультація з досвідченими бізнесменами, стартовий пакет чітких інструкцій, готовий бізнес-план з термінами окупності. Вироблена з роками методика ведення бізнесу дозволяє франчайзеру ставити свої умови при використання її торгової марки. Тобто покупці не залишаться наодинці на бізнес-арені, їм не потрібно вигадувати нову стратегію розвитку справи, витрачати сили і кошти для залучення клієнтів. Про це вже подбав франчайзер, його клієнтська база нараховує велику кількість людей, які готові користуватися послугами улюблених торгових марок. У деяких випадках франчайзер може надати тимчасових співробітників для полегшення початку бізнесу. Всі ці переваги призвели до того, що розвиток франчайзингу вийшло на світовий рівень. Адже і справді, з придбанням франшизи не потрібно турбуватися про рентабельності закладу.

Жорсткі рамки

Вище описані позитивні сторони франчайзингу, але які підводні камені можуть чекати покупців? Укладаючи договір, франчайзі зобов'язується чітко дотримуватися стандартів і методик ведення бізнесу. Він отримує допомогу, системне програмне забезпечення, яке строго регламентовано. Іноді франчайзер вимагає співпрацювати тільки з його постачальниками, що ущемляє права підприємця. Всі ці жорсткі рамки створюються неспроста, адже дочірні компанії повинні бути одного рівня, спектру послуг та якості обслуговування клієнтів. Кожний підприємець чи компанія, які замислювалися про покупку франшизи, мають точно зрозуміти, що таке франчайзинг. Це не просто ліцензія на торгівлю під відомим брендом, це ще і дотримання повного переліку умов. Якщо ж франчайзі буде ігнорувати ці вимоги і умови договору, то франчайзер може оштрафувати його або взагалі позбавити ліцензії і розірвати договір.

Великі витрати

Сучасний ринок франчайзингу росте і розвивається, що дозволяє франчайзорам піднімати ціну. Безсумнівно, це можна пояснити тим, що многогодовие вкладення повинні себе окупити, адже не так-то просто заслужити повагу покупців. Ціни на франшизу, чесно сказати, дуже великі, і навряд чи коли–небудь будуть знижуватися. Франчайзі повинен зробити перший внесок ще до моменту отримання самої франшизи, це, можна сказати, заставу, сплачується одноразово. Але після його внесення покупець отримує ліцензію на здійснення роботи під обраним торговим знаком. Само собою, повернення ця сума не підлягає ні за яких обставин. Франчайзер має право встановлювати свою цифру і може її змінювати на свій розсуд. Надалі за франшизу щомісяця доведеться платити роялті, це так звана оренда за надання послуг, але вже не довільна сума, як перший внесок, а чітко вирахувана. Ця цифра дорівнює восьми відсотків від отриманого доходу. Вищезазначені дві суми є обов'язковою умовою придбання франшизи, але крім них бізнесмен буде витрачати свої кошти на купівлю товару, обслуговування обладнання, зарплати працівникам і на інші поточні витрати.

Нестабільність ринку

Зважуючи всі плюси і мінуси франчайзингу, варто пам'ятати про те, що, як правило, франшиза продається на тривалі терміни. Це може бути п'ять років, десять, а то й більше. Підприємцю потрібно оцінити свої можливості як можна точніше. Так як в подальшому кожна помилка буде коштувати немаленьких грошей. Звичайно, франчайзер може з точністю сказати строки окупності й повернення вкладених грошей, але навіть він не може бути впевнений у стабільності сучасного ринку. Але в будь-якому випадку франчайзинг надійніше, ніж відкриття бізнесу з нуля, особливо без досвіду. Можливо, оцінивши стан ринку та тенденції його розвитку, можна убезпечитися від фіаско.

Міжнародна франшиза

Досить цікавий і популярний міжнародний франчайзинг, який чимось нагадує фінансову піраміду. Суть його полягає в тому, що франчайзер з міжнародної організації продає франшизу одному-єдиному франчайзі, для роботи в його країні. Тобто він, по суті, є ексклюзивним представником обраного бренду чи торгової марки. Але і це ще не всі вигоди! У нього є право на продаж франшизи вже всередині своєї країни, створюючи міцну маркетингову мережу. У цьому випадку зникає проблема занепокоєння за свій бізнес, адже основний заробіток бізнесмен буде отримувати продаючи франшизи. Такий вид договору називають майстерні франшизою. Звичайно, купити права власності та використання фірми з гучним ім'ям, якої ще немає в країні, буде недешево. Але набуття статусу франчайзера відкриває широкі можливості, до яких в першу чергу відноситься прибуток від отримання роялті. А якщо грамотно розвинути вибраний бізнес, то можна озолотитися.

Пряма франшиза

Пряму франшизу можна придбати лише всередині однієї країни, безпосередньо при особистій зустрічі. Якщо при майстерні франшизі відстань між сторонами, що укладають договір, може бути сотні тисяч кілометрів, то тут все простіше. Попит на певні товари або послуги всередині країни, як правило, рівномірно розподіляється на всі регіони. Що дозволяє майбутньому франчайзі простежити за популярністю і востребовательностью певного бренду. Такий вид франшизи скорочує ризик нерентабельності. Продавши спочатку одну франшизу, франчайзер з легкістю може стежити за її розвитком і думати над подальшим розвитком.

Кожен бізнесмен може стати франчайзером

У даний момент практично всі види бізнесової діяльності можуть стати франшизою. Існуюча Міжнародна Асоціація Франчайзингу дозволяє більш сімдесяти галузях господарської діяльності використовувати метод франчайзингу. При цьому франзайзор і франчайзі будуть зацікавлені однаково. Перші – продажу бізнесу за немаленькі гроші, а другі – в придбання готової бізнес-стратегії.