Авторизація
 
  • 15:16 – Шарф з косами спицями: схема візерунка, опис роботи 
  • 23:32 – Смартфон Samsung Galaxy S4 GT-I950016Gb: огляд, опис, характеристики і відгуки 
  • 23:31 – GPS-трекер для автомобіля. Який GPS-трекер вибрати для автомобіля? Встановлення GPS-трекера на автомобіль. Підключення GPS-трекера 
  • 23:31 – Кращі марки китайських телефонів: огляд, характеристики, моделі та відгуки 

Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?

Запуск бізнесу в багатьох випадках вимагає залучення значних інвестицій. Відповідний капітал може зіграти вирішальну роль в своєчасне виведення стартапу на перспективний ринок, поліпшення його впізнаваності в сегменті, розширення його географії, модернізації виробництва. Де реально знайти інвестора? Яким чином вибудувати з ним довірчі відносини?
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?

З якою метою шукають інвестора?

Перш ніж задаватися питанням про те, де знаходити інвесторів, необхідно визначитися з тим, власне, з якою метою має здійснюватися пошук партнерів. Як правило, цю задачу вирішує власник комерційного підприємства. Сприяння інвестора йому потрібно в силу наявності недостатньої кількості грошових коштів в особистому розпорядженні для того, щоб повноцінно реалізувати бізнес-проект. Зацікавленість в наданні необхідного обсягу фінансування може виявляти і інвестор — для того, щоб згодом отримати вигоду в процесі зростання оборотів компанії.

Які механізми вибудовування взаємин з інвестором?

Також, перш ніж думати про те, де знаходити інвесторів, підприємцю необхідно визначитися з бажаним механізмів вибудовування відносин з партнером. Таких може бути декілька. По-перше, взаємовідносини підприємця з партнером, який готовий надати фінансування, можуть представляти собою пряме інвестування. Даний механізм передбачає надання фірмі грошових коштів в обмін на участь партнера в прямому управлінні організацією, у визначенні стратегії розвитку бізнесу.
По-друге, фінансування може залучатися на умовах портфельного інвестування. Даний механізм передбачає, що партнер, вкладаючи кошти в розвиток бізнесу, одночасно набуває також частку у володінні компанією. У першому випадку вигода інвестора - у тому, щоб брати участь в управлінні потенційно великим підприємством і стає впливовим учасником бізнес-спільноти. У другому ж партнер, у разі зростання компанії, отримує можливість значно збільшити свій капітал.

Які бувають інвестори

Ще один нюанс, який необхідно вивчити підприємцю, перш ніж вирішувати питання з тим, де знаходити інвесторів — розгляд специфіки діяльності партнерів, готових вкладати в інші бізнеси. Суб'єкти, які стають учасниками відповідних правовідносин, можуть бути представлені: приватними особами, організаціями. І ті й інші, у свою чергу, класифікуються на венчурних інвесторів і тих, що готові вкладатися в фундаментальні проекти. Інвестори також можуть бути російськими і зарубіжними.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Ще один критерій класифікації суб'єктів, що беруть участь у правовідносинах з бізнесами з питань фінансування — ступінь участі держави. Є держструктури — найчастіше фонди, які надають бізнесам сприяння у залученні фінансових коштів, або надають їх. Є повністю приватні компанії.

Краудфандінг

Існує особлива категорія правовідносин в сфері інвестування — краудфандінг. Даний термін відповідає механізму залучення фінансових коштів бізнесу з боку великої кількості людей — окремих соціальних груп або представляють суспільство в цілому. Як правило, інвестори, що надають підприємцям кошти в рамках краудфандингу, не накладає на них жодних зобов'язань в частині обміну на частку в бізнесі або участі в управлінні компанією. Ця особливість зумовлює більшу популярність відповідних правовідносин. Багато підприємців, замислюючись над тим, де знаходити інвесторів, насамперед звертаються саме до краудфандінгу.

Що може зацікавити інвестора?

Розглянемо тепер ряд практичних нюансів, які характеризують взаємовідносини підприємців і партнерів в частині фінансування бізнесу. Так, перш ніж думати над тим, де знайти інвестора для проекту, слід звернути увагу на такий аспект, як привабливість бізнес-проекту — ті показники, на які потенційний партнер буде звертати увагу при прийнятті рішення про вкладення коштів у компанію. Які саме?
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Насамперед, це наявність в достатній мірі об'ємного ринку для реалізації товарів і послуг, які виробляє компанія. Другий показник — динаміка розвитку галузі. Інвестор зацікавлений у тому, щоб продукт, що випускається компанією, був затребуваний на ринку протягом довгого часу. Якщо динаміка розвитку галузі, в якій веде діяльність підприємство, досить висока, то партнер повинен переконатися, що підприємець зможе забезпечити своєчасний випуск товарів, що не поступається продукції конкуруючих підприємств. Власне, рівень конкуренції — також важливий показник для інвестора. При цьому для одних партнерів може бути кращим високий, а для інших — низький. У першому випадку інвестор і підприємець можуть скористатися наявністю в достатній мірі стабільного попиту на вироблений товар і протидіяти конкурентам за рахунок більш високої якості або низької ціни поставляється на ринок продукції. Низька конкуренція приваблива з точки зору рентабельності фірми. Зрозуміло, за умови, що буде попит на товари, що випускаються фірмою.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Ще один важливий критерій прийняття інвестором позитивного рішення щодо фінансування проекту — обґрунтованість бізнес-плану. На ринку можуть скластися сприятливі умови, спостерігатися оптимальний рівень попиту і конкуренції, однак якщо підприємець не надасть план, згідно з яким фірма буде користуватися цими перевагами, інвестор може поставити під сумнів перспективи фінансування компанії. Наступний фактор прийняття партнером позитивного рішення щодо проекту — компетентність команди, з якою працює власник бізнесу. Або ж його особиста. Ситуація на ринку може бути оптимальною, бізнес-план — детально проробленим, але реалізація виявиться не на найвищому рівні з тієї причини, що її будуть здійснювати непідготовлені люди. Такі основні фактори, які підприємцю слід розглянути, перш ніж думати про те, де знайти інвестора для проекту. Якщо він успішно вирішив цю задачу, можна переходити до розгляду конкретних механізмів пошуку партнера. Де знайти інвестора для стартапу середнього або великого підприємства в Росії?

Як знайти інвестора для стартапу?

Почнемо зі специфіки пошуку партнерів для засновника стартапу. Головна цінність відповідного типу бізнесу — перспективна ідея. Як правило, вона характеризується оригінальністю, несхожістю з більшістю інших концепцій. Інший значущий критерій оцінки перспективності стартапу — відсутність діючих бізнесів у відповідному сегменті в масштабах всієї країни або окремого регіону. Буває, що підприємець, який вирішує задачу, де знайти інвестора в Москві, вирішує все ж переключитися на будь-який з ринків в суб'єктах РФ, так як в російській столиці вже можуть вести діяльність конкуренти. У той час як у регіонах аналогічні бізнеси будуть не надто розвинені або зовсім відсутній як суб'єкти господарської діяльності.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Вище ми розглянули основні механізми залучення інвестицій. Якщо стоїть питання про те, де знайти інвестора для стартапу, то оптимальними схемами в цьому випадку будуть: залучення венчурних інвестицій, краудфандінг. Перевага обох механізмів — відсутність великих ризиків для підприємця. Правда, у випадку з венчурними проектами власнику бізнесу в більшості випадків доводиться віддавати частку у володінні фірмою — розглянутий вид фінансування відноситься до категорії портфельних інвестицій. Однак партнер у цьому випадку, як правило, бере на себе основну частину витрат, необхідних для реалізації проекту. Переваги краудфандингу також очевидні — це можливість залучити великий обсяг коштів при відсутності у більшості випадків зобов'язань перед інвесторами. Де можна знайти інвестора, який готовий вкласти в стартап в рамках тієї або іншої схеми? Якщо говорити про венчурних проектах, то існує велика кількість спеціалізованих фондів, які активно беруть участь у відповідних правовідносинах. Вони є і в РФ, і за кордоном, і представлені як державними, так і приватними структурами. Досить деколи всього лише знайти відповідний для себе венчурний проект або венчурний фонд, а після ознайомитися з пропозиціями відповідних фірм щодо перспектив партнерства з приватними організаціями. Як знайти інвесторів і де їх шукати, якщо мова йде про краудфандінге? Даний формат правовідносин практично повністю онлайновий. Є ряд найбільших - як російських, так і зарубіжних, - краудфандинговых платформ. Користуватися ними досить просто, але важливо скласти грамотне опис бізнес-проекту, розповісти потенційним інвесторам про його переваги.

Як шукати інвестора для малого підприємства?

Розглянемо тепер те, де знайти інвестора для малого бізнесу. Даний формат діяльності підприємства передбачає, що компанія — не стартап, а вже функціонує, має більш або менш прийнятні обертів бізнес. Інвестиції в цьому разі шукаються з метою розширення чи модернізації виробництва, проведення масштабної маркетингової кампанії в цілях підвищення впізнаваності бренду в регіоні, країні або за кордоном. Як правило, малі бізнеси фінансуються за участю інвесторів, які спеціалізуються на вибудовуванні фундаментальних партнерських відносин з приватними фірмами.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Венчурні інвестиції припускають сценарій, при якому партнеру в принципі не вдасться повернути власні вкладення, оскільки бізнес виявиться збитковим. У свою чергу, фундаментальне партнерство передбачає, що інвестор зможе як мінімум забезпечити нульову рентабельність своїх вкладень, а в перспективі — істотно збільшити капітал за рахунок зростання підприємства. Де знайти інвестора для малого бізнесу? Подібні задачі, як правило, вирішуються в ході особистих зустрічей підприємців і потенційних партнерів, готових вкласти кошти в розвиток компанії. Вони можуть бути проведені в рамках спеціалізованих заходів — бізнес-конференцій, круглих столів, на презентаціях. Не виключено спілкування між підприємцем і інвестором і в неофіційній обстановці, наприклад на корпоративній вечірці, на яку вони виявилися запрошені. Фундаментальне інвестування — поширений вид діяльність у середовищі фінансових фондів. Інформацію про них можна знайти в пошукових системах.

Як знайти інвестора для середнього або великого підприємства?

Де можна знайти інвестора для бізнесу, що представляє собою середнє або велике підприємство? Примітно, що відбулася масштабна фірма, хоча б що класифікується як середній бізнес, як правило, сама по собі є бажаним об'єктом інвестування для досвідченого фінансиста, оскільки є чинним рентабельним бізнесам. Тому не виключено, що шукати партнера, готового вкласти кошти у фірму, можливо, і не доведеться, якщо вона відповідає критеріям великого підприємства. Однак цілком може бути актуальний інше питання — де знайти приватного інвестора, який був би надійним партнером, готовим до побудови конструктивного діалогу з питань розвитку бізнесу. Дозволяється він, як правило, непублічними способами — за допомогою спілкування з великими фінансистами в рамках приватних каналів. Але в деяких випадках реально знайти інвестора і на великих заходах, особливо якщо мова йде, наприклад, про міжнародних виставках. Перспективи вибудовування взаємин з партнерами в чому залежать від сфери бізнесу. Так, рішення питання "де знайти інвестора для будівництва" може істотно відрізнятися від такої задачі, як знаходження партнера в області інформаційних технологій. Будівельний бізнес та ІТ — сфери з різною рентабельністю та динамікою розвитку. Кожна з них вимагає особливих компетенцій інвестора при оцінці перспектив вкладення в ту чи іншу фірму. Але, безумовно, є фінансисти, однаково добре розбираються як у будівництві, так і в інформаційних технологіях. Таким чином, стратегія пошуку інвестицій значною мірою залежить від масштабів фірми, а також від сфери економіки, у якій представлена компанія. Для стартапів буде виправданий один підхід, а для малих бізнесів, середніх і великих фірм — інші стратегії. Також корисно буде розглянути низку рекомендацій для підприємців, які вирішили знайти інвестора, а також встановити з ним довірчі відносини. Вивчимо ті стратегії, які можна охарактеризувати як універсальні, у достатній мірі підходять для бізнесу будь-якого масштабу — стартапу, малого, середнього або великого підприємства.

Як знайти інвестора і встановити з ним взаємини: рекомендації

Власне, пошук інвестора корисно здійснювати в тих соціальних середовищах, в яких спілкуються люди, які займаються діяльністю, близькою до профілю компанії. Там, де знайти приватного інвестора для будівництва — не проблема, може бути вельми непросто встановити взаємодію з людиною, якій могла б бути цікава сфера продажів. Ефективне інвестування — це багато в чому результат високої компетенції, найчастіше досягається в рамках вузької спеціалізації фінансиста.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
Експерти в сфері інвестування радять власникам фірм в першу чергу розповідати потенційним партнерам про те, які ще джерела фінансування передбачається використовувати, та яка їхня фактична доступність. Даний підхід дозволить інвестору зрозуміти власну роль у взаєминах з бізнесом і оцінити свою готовність їй відповідати. Так, якщо фірма використовує кредитні кошти, то її власник може дати зрозуміти партнеру, що той зможе розраховувати на меншу частку в бізнесі, ніж якби інвестор фінансував проект одноосібно. Інший важливий нюанс — обговорення умов зміни спочатку досягнутих домовленостей. Може виявитися так, що проект в ході розвитку почне показувати велику або меншу прибутковість (або динаміку віддачі інвестицій), ніж очікується власником бізнесу або інвестором, внаслідок чого для них може виявитися краще змінити порядок власного участі в діяльності компанії. Підприємцю слід обговорити з партнером порядок звітності по тих або інших господарських операціях, її склад. Деякі інвестори вимагають складання тільки бухгалтерської документації відповідного типу, іншим переважно отримувати управлінську звітність. Дані нюанси корисно прояснити на самих ранніх етапах партнерства. Важливо, таким чином, не тільки те, де знайти інвестора бізнесу, але також і те, як встановити з ним довгострокові партнерські відносини. Високий рівень компетентності в підприємництві завжди цінується. Тому в налагодженні ефективного партнерства буде зацікавлений і інвестор. Потрібно вміти слухати його і враховувати виражаються інтереси.

Резюме

Отже, ми розглянули питання про те, де знайти реального приватного інвестора. Успішне її вирішення залежить від сфери діяльності фірми, її масштабів, рівня компетентності підприємця і фахівців, яких він залучає. Важливу роль відіграють інші умови фінансування фірми, а також готовність її власника при необхідності переглядати досягнуті домовленості з інвестором з метою вибудовування довгострокових партнерських відносин.
Де знаходити інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?
  • Коментують
  • Сьогодні
  • Читають